Sales Manager Außendienst (m/w/d)

Sales Manager Außendienst (m/w/d)

Aufgaben

• Neukundenakquise und Ausbau von KEP-Bestandskunden inkl. Preis- und Vertragsverhandlungen
• Identifikation neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale durch Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalysen
• Planung, Durchführung und Nachbereitung von KEP-Kundenbesuchen
• Enge Zusammenarbeit mit Operations, Customer Service, Pricing und weiteren internen Abteilungen
• Koordination und Bearbeitung von KEP-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen
• Aktive Nachverfolgung von Seefracht-Angeboten zur Steigerung von Hit Ratio, Gross Profit und Volumen
• Vollständige Dokumentation von Verkaufsaktivitäten und Geschäftspotenzialen im CRM-System (Microsoft Dynamics)
• Unterstützung beim Onboarding neuer KEP-Kunden und Übergabe an die operativen Teams
• Mitwirkung bei der Optimierung von KEP-Produkten und Services auf Basis von Kundenfeedback
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien

Anforderungen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik oder entsprechende Weiterbildung
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche
• Fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im KEP-Bereich
• Sehr gute Kenntnisse des regionalen Marktes und Wettbewerbs
• Nachweisbare Erfolge im KEP-Vertrieb, insbesondere bei Volumensteigerung, GP-Entwicklung und Neukundenimplementierung
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Strukturierte, eigenverantwortliche und teamorientierte Arbeitsweise
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie Kunden- und Lösungsorientierung
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und souveränes Auftreten
• Reisebereitschaft im Verkaufsgebiet (bis zu 75 %)

Angebot

• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten
• Urlaubs- und Weihnachtsgeld, betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen und Empfehlungsprämien
• Vergünstigungen für Reisen, Freizeit und Kultur
• Firmenfitness über Hansefit
• Zusätzliche Urlaubstage für Pflege und besondere Anlässe
• Weiterentwicklung: Newcomer Days, Weiterbildungen, Trainings und digitale Lernplattform