Sales Manager (all genders) Defense Sektor

Stellenbeschreibung

Safety Beyond - Join the team behind the world's safest vision systems!

Bei Kappa optronics dreht sich alles um High-Tech mit echtem Impact. Unsere Vision Systeme gehören weltweit zur Spitze in Defense, Aviation und Automotive. Mit unseren Kameras setzen internationale Kunden auf höchste Sicherheit und Innovation.

Ihre Aufgaben

• Identifikation, Akquise und Gewinnung neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten im internationalen Umfeld mit Schwerpunkt Defense und Safety
• Strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Aufbau langfristiger Partnerschaften
• Aktive Weiterentwicklung internationaler Märkte und Umsetzung der Vertriebs- und Wachstumsstrategie
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu Entscheidungsträgern, OEMs, Integratoren und relevanten Branchenpartnern
• Präsentation unserer Lösungen auf Kundenebene, bei Fachveranstaltungen und internationalen Messen
• Steuerung von Vertriebsprojekten vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Verantwortung für die Angebotsstrategie und kommerzielle Verhandlungen in enger Zusammenarbeit mit Pre Sales und Produktmanagement
• Analyse von Markt- und Kundenanforderungen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Anwendungen

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb, Business Development oder Account Management technisch anspruchsvoller Produkte
• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium wünschenswert, idealerweise im Bereich Ingenieurwissenschaften, Elektrotechnik, Mechatronik, Physik oder vergleichbar
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung
• Exzellente Netzwerkfähigkeiten sowie ein belastbares und aktuelles Netzwerk im Defense Sektor
• Ausgeprägte unternehmerische Denkweise sowie hohe Eigenmotivation
• Sicheres Auftreten gegenüber technischen und kaufmännischen Ansprechpartnern auf allen Hierarchieebenen
• Erfahrung im Projekt- und Programmgeschäft, idealerweise im Bereich optronischer oder verteidigungstechnischer Systeme
• Erfahrung im Vertrieb über Agenten, Vertriebspartner und Distributoren von Vorteil
• Kenntnisse im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern und Beschaffungsprozessen von Vorteil
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe internationale Reisebereitschaft (ca. 50 %)

Wir bieten

• Fachliche Aufgabenstellungen, so vielfältig und abwechslungsreich wie unsere Technik
• Berufliche Perspektive für Mitarbeitende, die eigenverantwortlich arbeiten möchten und aktiv mitgestalten wollen
• Kurze Entscheidungswege und hervorragende Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Ein hochmotiviertes Team, familiäres Unternehmensumfeld
• Berufsbezogene Weiterbildung und betriebliche Altersvorsorge
• Angebote für Mitarbeitende (z.B. Bikeleasing, Jobcar, Englischkurse, Deutschkurse corporate benefits)
• Kindergartenbetreuungszuschuss (bis zu 300,00EUR monatlich pro Kind)
• Möglichkeit zur kostenlosen Nutzung von E-Ladesäulen oder Zuschuss zum Jobticket (Deutschlandticket)
• EGYM Wellpass: Zugang zu 8.000+ Fitness- & Wellnesseinrichtungen - Eigenanteil 30 EUR/Monat
• Flexible Arbeitszeitmodelle
• 30 Tage Jahresurlaub